抖音運營:抖音運營者必看的11個答疑問題

前段時間看到一篇運營大神寫的關于抖音運營相關問題的解答,分析面面俱到,告訴你在今后運營抖音時面臨的問題。

如果你玩抖音,且是運營者,就來看看這十一個問答吧:

一、什么類型的商品適合抖音,這些商品都具有什么特性。有什么地方可以發現這些商品?

答:

第一類:app應用、手機游戲類等虛擬類產品。

第二類:復購率高、演示性強的品類,比如一抹白、懶人膏、變色口紅等有反轉效果的美妝、功能性的祛痘產品等。

第三類:大資金投入的品牌,看準了某個細分領域沒有領導者,有賣貨和擴大知名度的雙重目的,投入算入形象建設預算。比如某牌子的面膜連續投放3個月的信息流廣告,每天投放額度30-50萬人民幣。而對于基礎電商類的產品,小額度的投放模式,目前抖音并不是最好的選擇,反而是阿里最近推出的獨客對中小賣家更現實些,而且在最近的灰度測試中,可見它會被列為手淘主搜篩選項,畢竟抖音現在屬于IP收割階段。大部分都是硬廣和信息流廣告的跳轉,這2類形式是可以直接進行跳轉轉化。但如果你的產品標識性很強,新奇特的獨家產品也是可以嘗試的,不過用戶搜索后購買的鏈條比較長,不太推薦這種模式。

發現這類產品的地方很簡單,用戶下滑跳轉視頻時,第四個就是信息流廣告位,其它隱含在內容中的多出現在演示類和反轉類內容里面,對一個相似的短視頻內容點贊會收到更多類似的。

二、抖音上推廣都有什么渠道,模式是怎么樣的,如何引流?(能舉上例子更好)

答:

應該說這個問題要分為短視頻內容本身和產品兩部分,第一部分是內容本身的推廣,有兩個推廣渠道,平臺推薦視頻和活動標簽,還有一個就是背景音樂聚合,不過通過這個路徑進入的用戶比較少。

產品推廣方面目前唯一的模式就是廣告,有開屏廣告和信息流廣告兩種,屬于擔保式保量投放模式。

對于平臺內優質內容供應商的挖掘抖音目前在摸索中,比如粉絲30萬以上的達人,可以配置購物車直接跳轉的功能還在內測中。但值得注意的是廣告跳轉會有部分流量會被貢獻給平臺搜索。關于如何引流的問題。其實最關鍵的還是內容,比如從抖音火起來的答案茶,就是演示了它可以占卜的新奇特特性才火起來。

三、抖音如何制作短視頻,內容的來源,編輯工具推薦(專業的角度)和(快速低成品方法)有哪些?

答:

最保險的短視頻制作選題就是追熱模仿,制作視頻最重要的是選擇豎屏,一般用戶15秒,優質作者有30秒長視頻,抖音自帶的濾鏡就可以滿足需要,適合商家直接選擇合適自己商品或者關聯度高的熱門推薦視頻作為藍本,在藍本的基礎上進行微創新,多錄幾次選擇最優的就好,這是快速成品最好的辦法。

如果是專業推手,需要后期編輯的,我個人推薦sony vegas非線性編輯工具,非常強大,相對也比較易學易用。其實商家也是可以學的,以前“照騙”讀圖時代,現在起是“看騙”時代,會一個騙的工具很有必要!

四、在抖音引流后粉絲變現的方法和通過什么樣的方式建立自己的魚塘?

答:

目前粉絲變現主流的模式是通過娛樂化的視頻吸引用戶,然后再進行比如場景代入移植商品,比如地方餐飲服務類,是個很不錯的模式。

但隨著抖音達人購物車功能的完善,后期這個部分會有直接的賣貨變現方式。建立“魚塘”的最理想的當然是樹立獨有IP,就地圈粉變現,類似直播方式。

一般賣家建議先引導到公眾號上,不太著急變現。怎么引到公眾號上相信有不少賣家比我有經驗了,常見的抽獎免單、免費評測、付郵試用等等都適用。

五、有哪些在抖音上賣貨做得相對成功的案例,簡單描述操作方式?

答:

我想如果從銷量上衡量的話,沒人比某面膜更成功了,一款產品單月銷量21萬件以上!它操作的方式就是長時間砸廣告。其它的比如冒煙冰淇淋、本地特色餐飲、還有蜘蛛俠玩具等等,其實都是產品本身有特色,內容上呈現要不有反轉效果,要不超出觀眾意料。簡單地邀請朋友點贊轉發評論什么的帶帶節奏就火起來了。沒有固定的操作模式,產品新奇特和內容泛娛樂化是所有火起來產品的共同特點。

如果你在推爆品的時候使用反思維,比如自家寶貝加注抖音爆品熱銷等關鍵詞,然后在詳情描述或者寶貝視頻中印證它,未嘗不是新思路。

現在基本上都是知名品牌藍V用戶,換句話說專業選手入場了。比如支付寶的‘素人’演繹搞笑內容,小米的挑戰賽,海草舞音樂。各類挑戰賽,合作費用的基本額度都是200萬以上。

總的來講,目前抖音商業功能更多是通過廣告形式來合作,最大化變現。隨著比如微視,百度Nani,特別是淘寶的獨客app(達人購物車綁定店鋪)的上線,也會加速抖音的達人購物車的商業化。這個比較符合電商投放追求ROI的思維,但同時也需要留意風口流量的轉移形成數據造假問題。

六、抖音上面是不是粉絲越多的越是假的?關于全名明星這個概念,一個平凡人突然之間火了也會很快的下去,那也就等于說這種人的帶貨能力僅限于24或者72小時內,另外怎么判斷抖音上面人人明星但是帶貨的也沒有幾個。

答:

這個不排除有機構專門推自己主播然后造假的可能性存在,但是粉絲越多越假這個推論在現在抖音如日中天的這個時期,有點不太可能,畢竟沒必要通過假數量獲取關注。

關于全民明星,我不得不承認這是抖音用戶運營比微視這種明星模式更得人心!微視你可以看作短視頻博客。這也是抖音比微視相對成功的原因。

關于帶貨能力時限的問題,我覺得不存在的,比方說里面很火的吉他行店主,通過用不同的吉它指彈不同曲目,收獲了很多鐵粉。再比如連音社粉絲隨著時間穩定增長,而這類普通人都是一些有才藝或者技能的人,帶貨能力相對穩定。關于帶貨人少的問題,我想最大的問題是官方并不鼓勵這類簡單粗暴的帶貨,30萬粉以上紅人給購物車功能也只是在內測當中,現實只能通過內容表達的帶貨模式也大大限制了。如果是普通商家我想只有通過規模化霸屏、固定式內容和堅持分享,利用賬戶聯系方式才有可能慢慢形成帶貨能力。

七、抖音現在紅人的效果好還是直接付費找官方開cpc效果好?

答:

不計成本投入的話,個人認為官方合作效果最好。紅人創意性內容如果沒有參照物的話,很有大的失敗可能性。

八、能否分享幾個純賣貨做抖音成功的案例,他們的共性是什么以及什么樣的產品更適合通過抖音吸粉?

答:抖音可以說是爆品新渠道,比如蜘蛛俠、比如佩奇手表等等,但是相對來說沒有固定的操作模式,產品新奇特和內容泛娛樂化是所有火起來產品的共同特點。

九、微商怎么做抖音?

答:

最好的方法,就是自己做IP,形成個人影響力,然后逐步傳達。畢竟抖音不是直接售產品的。

十、是那些做品牌的比較適合做抖音電商嗎?我是小c店,女裝,請問可以怎么操作?

答:

如果您費用預算高,A.可以嘗試信息流廣告,目前抖音屬于收割流量階段,效果最直接。B.可以找各類女裝高fans達人,只能養草,不能直接轉化。

十一、抖音花錢推廣的效果怎么樣?轉化高嗎?

答:

目前電商模式的直接轉化推廣,抖音只有開屏廣告和原生信息流廣告。而大部分達人創意視頻是沒有跳轉服務的。(目前有內測達人帶購物車的功能)

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